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企业动态  

电商广告战:水涨船高


发布日期:2012-08-22 点击:2277次

电商群雄们为了获得一个新增的用户,需要花费大量的金钱去做广告。例如平均100个浏览网站的人,最后下单交易的可能流量计只有2个-4个,要维持客源源源不断地进入,群雄们不得不为广告商持续地贡献广告费。通常搜索引擎、邮箱服务商、SNS网站等都是电商群雄砸广告的地方。不过,当所有电商都要砸广告的时候,广告价格也在水涨船高,甚至涨了10倍。

  浪淘金掌门人周杰指出,根据电商的发展过程,其广告投放分为三个阶段:第一是磨合业务阶段,这时不需要很大的投放量,但需要孔板流量计质量好的潜在消费者,目的是磨合各种流程,包括网络的服务流程、转化流程、仓储、物流、客服等等;磨合好了之后会进入快速形成规模的过程,这时营销的重点就变成很多的新客户,推广手段一是促销,二是捕捉强需求的购买人群;第三个过程是后规模阶段,已经形成了比较大的用户规模,营销重点就变成单纯电磁流量计的获得新客户与深度影响老客户的阶段,就需要借助推广工具把浅度用户推动到深度用户,从深度用户推动到忠诚用户。由此可见,随着电商的发展推进,他们砸广告的目的也在发生变化,撒网式的广告投放模式需要做出新的改变。而顺应电商的变化,浪淘金主导的按广告效果付费的模式成了电商群雄们的新宠。

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